El Proceso de la Venta, Curso Corto, del SENA, el proceso de ventas, como curso crto del SENA; es la secuencia de pasos necesarios para atraer, convertir y retener a un cliente y puede ser definido como un esquema que ayuda a los profesionales para anticipar las necesidades de los clientes y aprovechar las oportunidades en cada una de las etapas del proceso de ventas.
Analisis Financiero, con el SENA Sofia Plus
Descripción del Curso
- La actividad de ventas es la única generadora directa de efectivo dentro de las demás tareas que realiza una empresa.
- Esto hace que sea un punto neurálgico en el que las directivas concentran su atención y esfuerzo para obtener los resultados que se proponen y así brindar sostenibilidad al negocio.
- Sin embargo, en muchos casos estos esfuerzos no rinden los frutos esperados debido a procesos empíricos o a la ausencia de procesos (planeación, coordinación, control y evaluación) organizados que permitan ejecutar la actividad comercial de manera más segura.
- De igual manera, es fundamental que el aprendiz se apropie asertivamente de conceptos, estrategias y buenas prácticas que le permitan lograr altos estándares de eficiencia a través del desarrollo de sus potencialidades y puesta en práctica de los conocimientos orientados en la formación.
- Esta formación complementaria pretende brindar a las personas vinculadas con el sector productivo herramientas para realizar un proceso de ventas de manera organizada y así lograr los objetivos propuestos.
- El SENA ofrecerá el programa PROCESO DE VENTA, con elementos de formación profesional, social, cultural y tecnológica.
Técnico laboral en operaciones de comercio exterior
- Centrada desde el hacer, incorporando los elementos cognitivos y actitudinales para desarrollar en el aprendiz competencias técnicas, cognoscitivas y comportamentales que lo acreditan y lo hacen pertinente y coherente con su misión, innovando permanentemente de acuerdo con los cambios tecnológicos, tendencias, necesidades del sector empresarial y de los mismos trabajadores.
- Impactando positivamente en la productividad, la competitividad, la equidad y el desarrollo del país.
Contenido del Curso
- Contexto y categorización de productos.
- Línea y mezcla de productos
- Proceso y desarrollo nuevos productos
- Imagen corporativa
- Manual de imagen corporativa
- Generalidades segmentación de mercados
- Premisas para segmentar un mercado
- Métodos para medir la segmentación
- Proceso de negociación
- Estrategias y tácticas de negociació
- Contrato y normas
Contabilización de operaciones comerciales y financieras
Habilidades que Desarrolla
- Implementar el plan promocional.
- Seleccionar los elementos físicos de la promoción.
- Asignar los recursos para las actividades de la estrategia promocional por segmento.
- Informar a los grupos de apoyo la estrategia promocional de venta.
- Coordinar el equipo de ventas para que el mensaje promocional llegue los segmentos con las características establecidas y en la cobertura geográfica definida.
- Validar portafolio de productos y marcas.
- Verificar la segmentación de los mercados
Requisitos de Ingreso
Se requiere que el aprendiz tenga buenos hábitos de lectura, acceso a Internet y tecnología como computador. Además dominio de los elementos básicos relacionados con el manejo de herramientas informáticas y de comunicación: correo electrónico, software para ofimática, navegadores.
